没两天，关青果然带着他同窗来了。

他与关青年纪相仿，却不像关青那么消瘦，反而很结实，长得周周正正，见人三分笑，一看就是极好相处的人。

将人请进来，关青给两人互相介绍。

这人叫周简，与关青同岁，也是周家村人。

周简是个读书人，显然不会跟他签卖身契，双方谈的是契约。

林满堂也不知道古代这边的契约是啥样，就让对方先提条件。

周简看着斯斯文文，但说起话来却是一针见血，“像你这香水行是新铺面，许多人都还不知道。生意刚起步肯定不怎么样，我就要加倍努力，每个月工钱至少要一吊。每年有节日礼和红封。伙计的月钱是300至700文不等。这个要根据他们的表现定等级。”

林满堂见他说得头头是道，又问他如何宣传，周简说了几条，都是古代惯用的套路。

一是舞龙舞狮，二是放炮仗，三是敲锣打鼓。

林满堂又问他如何留住客人。

周简思忖片刻，答道，“我会管好下人，让他们尽可能服务好每一位客人”。

嗯，服务至上，想法也没错，只是还不够好。

这几天，林满堂倒是自己琢磨出如何将这九间铺面最大化，他便把自己的想法与周简说了，“我这边有九个铺面。全都开香水行也不现实。我的意思是用这三间香水行吸引很多很多客人，哪怕你赚得不多，甚至只能保持收支平衡也没关系。只要将剩下的铺面全租出去，我就还是赚钱的。”

像他大哥买的宅子租出去一个月有八百文，而他的铺面只有他大哥的一半，要是租给住户每月也只有三百文。

像宝华街的商铺，像他这样大的铺面，一个月光租金就能收四五吊钱。

如果他这边能吸引很多客人，哪怕人流量只有宝华街的三分之一，每个月一吊钱也能租出去。

这就相当于是用三个铺面吸引流量，六个商铺赚钱。

周简头回听说还可以这样，一时都听呆了，仔细琢磨后，很快明白林满堂的意思，心里越发佩服林满堂的机智。

不是所有人都舍得放弃自己的利益，更多的商人都是投一分想收回十分。这人就是个天才，居然能想出这么好的主意。

同时他心里又唾弃自己从小学做生意，居然连个农户都不如。看来他这些年读书都读傻了。

周简顺着林满堂的思绪想下去，“那这六间铺面就得好好甄选了。”

林满堂点头，“你有什么想法？”

周简沉吟良久，开口道，“香水行都是男客，咱们另外六间铺面可以是男子成衣店、鞋店、混沌店、酒肆、茶店、包子铺以及戏班子。”

这人确实是做生意的料，林满堂很满意，“就依你。前面几个月，咱们可以适当给这些铺面优惠，让他们也配合咱们搞开业大回馈的折价活动。先把人引进来，后头你再把租金往上提一提。”

周简点头应是。心里却有些疑惑，这真是农户吗？据他所知，农户都是地里抛食吃的人，一文钱恨不得八瓣花，从小看到的只有头顶那片天，很少有大局观。可这人却想得那么深远。

接着，林满堂又讲怎么吸引客人。

首先在宝华街入口处要摆放两个大灯箱，可以不停转动，类似于走马灯，让别人一看就知道他们是香水行。

二是光靠工资不一定能激励伙计的积极性。可以考虑用奖励的方式。让伙计心甘情愿为客人服务。

第三条，光服务好还是太单一了。要想留住客人，最有效的办法，就是激励客人多来几趟，这就得靠回头促销。比如：来十回送一回，下次来送一回擦背。

周简眼睛一亮，“这主意不错，可以用账本记录每个客人来的次数。”

林满堂点头。双方又谈了一会儿细节，约定明天就去县城找牙人立契书。

林满堂留两人吃饭，周简头一次当掌柜，显得格外兴奋，谢绝留饭要求，想赶快回去写东西。

林满堂见他竟是片刻都不愿等，心里越发满意。没有一个东家不喜欢这种把工作放在第一位的员工。

周简要走，关青也没劝。

等人走后，关青冲林满堂解释，“他这人平时办事很认真。可惜读书没有什么天赋。”

林满堂却觉得没什么好可惜的，人才只有摆对地方才能发挥他的才能，他这样的性子未必适合官场。

林满堂留关青吃饭，李秀琴特地准备了一桌好菜，席间，李秀琴带着女儿照样上桌吃饭。

关青惊讶一瞬，见林满堂没反应，也就释然了。

席间，林满堂问关青，“你真不打算再考科举了？”

关青摇头苦笑，“真不考了。我得先填饱肚子，才能考虑其他的。我们关家就我一根独苗，这些年一直浑浑噩噩，我就想早日成家。”

林满堂听他话里意思，试探道，“你这是有人选了？”

关青耳朵根都红了，腼腆一笑，“对，等定了日子，请你上门喝喜酒。”

林满堂连连恭喜，答应到时候一定会登门道谢，末了招呼他吃饭。

林晓对科举更上心，“关叔，我爹现在也在读书识字呢。他想考科举，你能不能跟他说说科举都考啥啊？”

虽然她知道科举考的是四书五经，但是以什么形式考，她却半点都不懂。

关青听到林满堂要考科举，险些以为自己听岔了，扭头看向林满堂。

却见他尴尬地清了清嗓子，摸摸鼻子，“我就是想读点书多学些道理，考科举只是顺带的。万一能考上童生，外人也不敢小瞧我嘛。”

好兄弟想考科举，他又不差钱，关青自然不好打击对方的积极性，反而觉得对方有勇气，“多读书总是好的。”他又说起今年河间府出了个少年英材，十四岁就中了举人。

“俗话说，有志不在年高，无志空长百岁。咱们到了什么时候都不能放弃自己的理想。你有此宏愿，兄弟佩服。来，林子，我敬你一杯。”