坚持到底，才能走向成功

怎么样做别人不做的事。有理想的人首先有毅力。很多人来给我们年轻人做一些鼓励都说毅力，这个事说得挺悬乎，其实就是死扛，谁能扛得住？宗教信徒特别能扛得住。我去年在西藏骑自行车时，路上发现一个中年妇女在磕头。你想这得有多大毅力，这心里头的毅力来源于她的精神追求，所以她不停地磕。我看她非常的热，但是她磕一会儿后休息一会儿再磕。所谓毅力就是扛、熬、顶住。人有坚韧不拔之志，才有坚韧不拔之力。只要你自己心里头充满这样的信念，毅力自然就来了，就不会觉得辛苦，你会觉得很快乐，我们叫作乐观主义。把丧事当喜事办，每天都会开心。

史玉柱成功以后，有一天我们出去玩。走到一个地方，他看到半山腰有一个小寺庙，他碰到了一个喇嘛，这个喇嘛告诉他一件事，没有什么，每天做一点就可以成功。做什么，半山上有一个窝棚一样的地方，这个喇嘛每天下来捡一块石头再上去，坚持30多年，心里头有这个庙，就能够建起来。喇嘛心里头就有一个庙，每天下来捡一块石头，30多年搭起一个窝棚一样的庙。实际上我们都一样，只要心里头有这个东西，你的毅力自然就有了。

要有理想，这个理想你们每个人可以自定义，不需要我给你们定义。环保、科技是理想，总之心里面有这个东西，才能看到方向、算好账、有毅力。

——冯仑在“企业家论坛走进清华大讲堂”活动中的演讲

不管是一个人还是一个集体，坚持精神都是需要的。如果对那些知名的成功企业家的人生做一个梳理，那么肯定会发现，他们身上都有坚持的品质。

万通公司曾经制定过一项服务，即从传统的房地产开发转向以客户为导向的新型服务方式。这项服务是冯仑个人提出的，也是他负责定制的。不过，在推出来之后，连续三年，这项服务却一分钱也没赚到。而且，也没有客户想要用这种服务。一时间，这项服务俨然成了公司里的累赘。而公司的大部分人都出于传统思维，觉得这项服务是失败的。

不管什么公司，上项目都是为了营利的，求的是资本回报。可是冯仑推出的这个项目却没有做到这一点，公司投入了很多时间、金钱和人力，但是却并没有相应的回报，甚至都没有回报。因此公司上下一致反对继续进行这项服务，只有冯仑一个人在坚持着。

冯仑是一个很固执的人，他认为这个服务是有前途的，也认为自己的这个选择是正确的。因此根本不听别人的劝，哪怕赔钱也要做，因为他坚信必然会有赢利的一天。

第一年，这项服务赔了一千万，这并不是个小数目，第二年接着赔，第三年也是。在这中间，不断有人反对，可冯仑就是不改变自己的想法，他坚信，一定能够赢利。果然，第四年，开始有利润了，这一年，这项服务的支出和收入打平了。到第五年的时候，受益增长到500%，之后一路赢利，成了公司的重大项目。这一下，万通所有人都服了，因为事实已经证明了，这项服务虽然开始的时候赔钱，但现在已经成了公司最好的业务。

冯仑就是靠着这股劲头让公司的人佩服的，也是靠着这种坚持和洞察力带领万通快速发展的。